一、陶業時訊：湖北產區企業及產區的總體產銷概況？

湖北省陶瓷工業協會名譽會長、湖北鑫來利陶瓷董事長吳全發：今年1-10月，企業產銷同比基本持平，但利潤率有所下滑，銷售價格下降，企業效益并不理想。目前企業開工2條線。

上半年達到產銷平衡，下半年產銷90%左右。地鋪石產品有供貨滯后的特殊之處。

△湖北省陶瓷工業協會名譽會長、湖北鑫來利陶瓷董事長吳全發

湖北省陶瓷工業協會名譽會長、湖北亞細亞董事長林要軍：我從業20多年，在湖北已有10年，今年可以說是行業公認的艱難一年。我們企業上半年產銷較弱，但下半年產銷維持較好。與周邊產區同行不同的是，下半年企業產能利用率反而更高。

上半年產銷率80%左右，下半年達到100%。上半年湖北亞細亞進行了內部調整，轉型創造型企業，加上亞細亞集團化作戰的優勢，推動下半年產銷提升。

△湖北省陶瓷工業協會名譽會長、湖北亞細亞董事長林要軍

湖北省陶瓷工業協會常務副會長、湖北當陽陶瓷產業協會會長、湖北凱旋陶瓷總經理張仲寶：泛當陽產區，目前具備生產能力的共有51條生產線，目前在產的只有30余條。目前產區企業在產的生產線均已完成包括智能化升級在內的第一輪技改。泛當陽產區品類齊全豐富，除巖板品類，幾乎覆蓋了從拋釉磚、拋光磚、地鋪石、潔具等在內的大部分品類，但整體產區的開窯率不高。

上半年產銷90%，下半年產銷出現下滑。

△湖北省陶瓷工業協會常務副會長、湖北當陽陶瓷產業協會會長、湖北凱旋陶瓷總經理張仲寶

湖北省陶瓷工業協會常務副會長、湖北楚林陶瓷董事長閆友平：與產區同行相似，受到地產低迷、需求萎縮等大環境影響，楚林陶瓷也遇上行業大勢之下的市場困境，但企業仍然保持奮發向上的姿態，不斷探索企業轉型升級。從2021年開始，近三、四年以來，楚林陶瓷不斷推進轉型步伐，技改瓷片線（過去有3條），向全品類、全品系企業邁進，努力開拓市場，參加高安陶博會，收獲了一批新客戶。為提振市場，對包括管理團隊、生產團隊、營銷團隊等在內的企業內部核心進行信心提振。

上半年1-6月，產銷基本持平，去年的企業轉型升級在上半年效益收獲上有所體現。下半年，尤其是7月份開始，受到地產、建材、消費等大環境綜合影響，企業產銷呈現下滑態勢。

△湖北省陶瓷工業協會常務副會長、湖北楚林陶瓷董事長閆友平

湖北省陶瓷工業協會秘書長李文聰：湖北省陶瓷工業協會經過2個余月的調研，在湖北省內劃分東部和西部兩個方向，預計到12月份為止，湖北產區的年產量在3.9億平方米，全省平均產銷率在80%左右，總體呈現上半年產銷高，下半年產銷弱的局面。目前只有65%的陶瓷企業生產線在發揮生產能力。即湖北產區以65%的開窯率，實現了80%的產銷率?？傮w上，協會對湖北省陶瓷行業以及企業充滿信心。

△湖北省陶瓷工業協會秘書長李文聰

二、陶業時訊：湖北產區的現狀，產區未來機會在哪里？

湖北省陶瓷工業協會常務副會長、湖北楚林陶瓷董事長閆友平：湖北陶瓷在全國范圍內是一個有一定地位的產區，但和廣東產區、高安產區相比仍然存在差距，主要是理念上的差距。

首先，湖北企業的集中度不夠高，當陽產區是聚集陶瓷企業最多的產區，但當陽產區的理念、思想不統一，行業生態不健康，低價低質產品沖擊市場，部分企業攪局，將當陽一個本具有很好前景的產區搞成了低價的代名詞。

其次，當陽產區周邊數百公里沒有陶瓷產區，在協會的指導下，只要產區企業統一思想、圍繞企業的產品品質做文章，而不是一味尋求低價、走賺快錢的路線、飲鴆止渴。在協會的引領之下，湖北產區有新明珠、亞細亞等頭部企業帶路，相信產區的明天會更好。

湖北省陶瓷工業協會名譽會長、湖北亞細亞董事長林要軍：企業有三個重要的階段，一是做產品，二是做品牌，三是做標準。為什么廣東制造、假一賠十能夠火，是因為消費者對過去廣東制造標準的認可。

在意大利，有一個佛洛林。他們的產品打上的是Made in 佛洛林，而不是Made in 意大利。這就是對佛洛林長期以來形成的制造標準的認可。

意大利過去也和國內一樣，低價低質產品攪亂市場。

價格戰，最終會走入價值戰。企業從匠心精神出發，一片磚首先是否能讓自己滿意？這就涉及企業制造過程中，有國家標準、企業內控標準、良心標準三個維度。

今年為何行業感知特別難？事實上從2018年，陶瓷行業產能達到100億平方米之后，一直處于下滑態勢，但是今年落差特別大。主要是大家對于今年放開之后的第一年，信心過高，包括年中預測的金九銀十旺季，也沒有出現，導致心理落差增大。

未來國內真實的市場容量，大概在40億平方米左右?？傮w上，我依然堅信陶瓷行業這個賽道大有可為。亞細亞集團擁有兩重實力優勢，第一重是集團的ASA領先、服務、品牌優勢，第二重是湖北亞細亞的綠色、制造、創造優勢。我們企業和湖北產區其他企業實際上沒有競爭。

湖北產區在全國的制造占比不到10%。湖北產區要抓住區域化生產、區域化交付的這個區域化市場大趨勢，打造出屬于自己的“西班牙特色、意大利特色、土耳其特色”，湖北產區應樹立一種寧可要地鋪石的產區標簽，也不能打上低價低質的產區標簽。

湖北省陶瓷工業協會名譽會長、湖北鑫來利陶瓷董事長吳全發：當陽產區的最核心競爭力就是產區的區位優勢，產區地處人口大省，整個產區的企業最關鍵要做好品質，深耕自身優勢產品，寧可將產區打造成為某一品類的集中聚集產區，也不能被行業打成低價低質的標簽。

現在有個別企業，看到市場上哪個產品產銷旺盛，就上馬，后來這個品類產品市場下滑，就低價清倉清庫存，無形中攪亂了市場。

陶瓷行業的未來，將是區域化生產、區域化銷售的時代。目前，地鋪石產品是當陽產區代表性的產品，已經有多家企業在研究探索，如何更進一步地擴大當陽產區地鋪石產品的對外形象標簽的推廣。

湖北省陶瓷工業協會常務副會長、湖北當陽陶瓷產業協會會長、湖北凱旋陶瓷總經理張仲寶：當陽產區目前的基本現狀，已經很透徹。當前產區存在諸多行業不平等的現象，企業的投入與產出不成正比。在產區內，有的企業可以用低價低質產品去市場傾銷，影響了產區整體的外部行業形象。

當陽產區后續將制定一系列的生產標準。根據國家污染防控的標準要求，分ABC三個級別環保標準。

目前當陽產區的目標是做穩C級，由協會協助政府相關部門，今明兩年要優化推進這一標準落地，按照提升一批、改造一批、淘汰一批的規劃思路，提升產區生產制造的品質要求和水平。

當前陶瓷市場受到地產、內外部大環境的影響，行情難，內卷重，我預計未來三年不會有太大改觀。當陽產區企業下一步應更注重節能管控，比如干燥塔節能、企業內控管理、營銷體系改革、人才團隊的年輕化，適應90、00后的新消費需求，朝著區域化品牌方向發力，當陽產區仍然需要一個轉型升級的過程。

三、陶業時訊：湖北產區陶瓷企業下一步怎么走？對未來的總結與思考。

湖北省陶瓷工業協會常務副會長、湖北楚林陶瓷董事長閆友平：行業雖難，但企業必須要向前行進。楚林陶瓷的下一步工作目標和戰略分別是：

第一，兩個目標。①是產品品質提升目標，同類產品緊盯高安，對標華羅太（華碩、羅斯福、太陽），②是以當陽為中心，深耕中部區域市場，力爭在消化企業產能基礎上，達成10億元總體經營目標。

第二，三大戰略。①是差異化戰略。這是區別于同質化的行業現狀進行的戰略革新。②是品質、品牌化戰略。楚林陶瓷既不和一線、大產能企業比產能大、比品牌大，更不能以低價低質企業比價格，唯有通過自我升級改造，在坯體、釉面、工藝等多方面做到產區前列，走出一條適合自己的品質之路。③是堅持合規經營、規范化戰略。現在有的企業質量不合格、粗制濫造，環保、安全標準也不合格，只求一時的發展，不看長遠。

楚林陶瓷從去年下半年開始，率先打造合規經營戰略，要求企業全方面達到標準要求。我認為，只有企業堅持這三大戰略，才能做得更久，走得更遠。

湖北省陶瓷工業協會名譽會長、湖北亞細亞董事長林要軍：內卷是沒有出路的，這是殺敵一千，自損八百的行為。我呼吁行業內企業盡可能不要去打價格戰。在腰斬的行業態勢下，企業更多要考慮外卷，成系統有戰略，迎合國家政策的戰略趨勢，迎合消費者的需求趨勢。

價格戰是短期行為，無法長久，只有價值戰才能真正破卷。

湖北亞細亞的戰略轉型有幾點體會：

第一，從量變到質變，亞細亞提了四年，今年上半年主動進行改革，影響了一點企業產銷，但是下半年我們改革之后的效果很明顯。

第二，制造思維到用戶思維。從產品到空間，再到生活交付，市場的需求在不斷變化。

第三，從粗放到規范，這是企業走向更遠未來的關鍵。高安產區去年因鋰電退出了20%產能。當陽產區企業較少，應主動求變。

第四，企業的主要作用是創造價值。過去，陶瓷行業是40%-50%高增長時代，在紅利期分一杯羹收益巨大?，F在，行業下行期，產品必須要創新，機制要創新，從制造企業向制造服務商轉型，吸納更多人才，行業也更需要一些創造力。

湖北省陶瓷工業協會名譽會長、湖北鑫來利陶瓷董事長吳全發：在當前行業形勢下，企業關鍵要苦練內功，做好品質，做性價比最優。下一步企業要進行研發提升，2個系列產品提檔升級。

湖北省陶瓷工業協會常務副會長、湖北當陽陶瓷產業協會會長、湖北凱旋陶瓷總經理張仲寶：當前形勢下，企業苦練內功，我認為需要從企業管理、產品創新、銷售創新、廣而告之等多方面進行。實際上在與地方國企、地產商對接時，其他行業企業也在紛紛談降本增效、去中間化等。企業必須更廣泛地通過抖音、小紅書等新媒體流行平臺，告訴年輕消費者、告訴外界，我們企業有什么、做什么，企業是怎么做好產品、做好服務的？企業要敢于亮出自己。

湖北省陶瓷工業協會秘書長李文聰：一直以來，協會持續推進湖北省陶瓷行業“三點一鏈”課題，打通產業鏈。從湖北浠水縣、通城縣到當陽市，有著國際品牌、國內品牌、省內品牌三點優勢。協會正與政府相關部門協商，準備開展新一輪協商，就外來企業租賃省內陶瓷生產線，低價低質行為，向政府呼吁，一些租賃企業，與湖北產區行業頭部企業，存在一些行業不平等的現象。有的企業缺乏節能、防污、降碳、改造設備，成本大大低于同產區正常、合規經營的企業。

協會也將向政府建議，產區大部分陶瓷企業如果不認可這種行為，通過政府監管部門進行約束。

第二個就是生態陶瓷的約束。通過一系列生態、綠色產品制造團體標準，來約束低價低質產品制造企業。

同時，對于頭部企業，湖北陶瓷協會將與消費者協會聯合，更大的宣傳力度、廣度告知消費者，為什么頭部企業及其產品的品質更值得相信。